۷ روش برای افزایش درآمد شرکت های دیجیتال مارکتینگ

بارها درباره این موارد شنیده اید: سود پروژه ها در حال کاهش است. پیش بینی می شود تعداد کسب و کارهایی که خدمات حرفه ای می دهند. افزایش یابد برندها در حال متمرکزسازی نیازهایشان در مجموعه خود می باشند و بیشتر کارهایشان را با شرکت هایی که از قبل می شناسند انجام می دهند و بالاتر از همه کسب و کارها برای جذب سود بیشتر در رقابت شدیدی می باشند

بازار شرکت های دیجیتال مارکتینگ به شدت رقابتی است و نتیجه آن است که باید برای هر ساعت و هر ریال محاسبه داشت

افزایش حاشیه سود شرکت دیجیتال مارکتینگ شما می بایست اولین اولویت کار شما باشد. با تمرکز بر این موضوع، نه تنها شما دارای برنامه هدفمندتری خواهید شد بلکه رابطه شما با مشتریان بهتر خواهد بود و برند بهتری خواهید داشت.

ما می خواهیم درباره سیاست های قیمت گذاری و مدیریت مالی بیشتر بدانیم. این مطلب بیانگر بهترین روش ها و برآوردها برای انجام این مهم است.

چگونه درآمد شرکت دیجیتال خود را افزایش دهیم؟

۱) افزایش نرخ بهره وری

بزرگ ترین سرمایه گذاری شما روی افراد و کارکنان شرکت صورت گرفته است. اینها مهم ترین و ارزشمندترین ابزارهای شما هستند. افزایش نرخ بهره وری (نسبت زمان گذاشته شده به درآمد کار) برای همکاران و ایجاد نیروی انسانی پویاتر و کارآمدتر باعث تاثیر شگفت انگیزی روی درآمد و سود شرکت دیجیتال شما خواهد شد. این مورد زمانی برجسته می شود که شرکت شما در زمینه انجام پروژه ها فعالیت کند.(project-based)

اگر در حال حاضر نرخ بهره وری شرکت دیجیتال خود را نمی دانید می توانید از ابزارهای مانیتور زمان (time tracking) استفاده نمایید و به صورت واضح و شفاف از کارآیی تیم اطلاع پیدا کنید

۲) کاهش دوباره کاری

زمانی که از درآمد صحبت می کنیم، دوباره کاری یک مشکل خیلی جدی است. هر موردی که مجددا انجام شود باعث کاهش حاشیه سود شرکت دیجیتال مارکتینگ شما می شود. علاوه بر این باعث خواهد شد که پرسنل خسته و دارای استرس باشند، که این مورد منجر به کاهش کارآیی و خلاقیت کارکنان می شود.

یکی از مشکلات دوباره کاری این است که شرکت های دیجیتال مارکتینگ خیلی درباره بودجه پروژه و ضرر و زیان آن آمار و بررسی ندارند. تخمین یک حداکثر بودجه به منظور انجام پروژه اولین گام است، که این مورد با یک ابزار مدیریت پروژه کامل قابل اجرا و همین طور رصد است. هربار که شما ریسک یک پروژه را بالا تشخیص دهید می توانید با کارفرمای خود این مورد را مطرح کرده و نوع سفارش یا بازه زمانی آن را تغییر دهید. علاوه بر این مانیتور و رصد دوباره کاری باعث می شود که بتوانید روندهایی که منجر به دوباره کاری می شود را بشناسید و آن ها را اصلاح کنید.

۳) به دنبال برنامه افزایش ظرفیت دراز مدت باشید

سود حاصل از انجام پروژه می تواند به راحتی از بین برود اگر مجبور شوید به خاطر کمبود ظرفیت نیروی انسانی مجبور به برون سپاری پروژه شوید. زمانی که در حال برآورد سود هستید حتما برای ساعات اضافی و خارج از پیش بینی برنامه ریزی نمایید و در صورت لزوم به استخدام نیرو نیز فکر نمایید. ایجاد یک برنامه ظرفیت نیروی انسانی آمادگی شما برای توسعه نیروی انسانی بالا می برد و باعث می شود تا حجم کار مدیریت نشده به حداقل برسد

۴) پروسه جذب مشتری قابل پیش بینی ایجاد نمایید

یکی از بیشترین زمان های صرف شده که در ازای آن نیز هزینه ای دریافت نمی کنید زمان نوشتن پروپوزال و پیگیری های آن و یافتن مشتری جدید است. فرآیند جذب مشتری در عین اینکه می تواند سود بالایی برای شرکت دیجیتال مارکتینگ شما کسب کند، می تواند منجر به ضرر و وقت کشی نیز شود. این مشکل زمانی خطرناک تر خواهد بود که شما فاقد سیستم ارزیابی مشتری باشید یا اینکه امکان بررسی نیازها و خواسته های مشتری را قبل از ارسال پروپوزال نداشته باشید. در بسیاری از موارد شرکت های دیجیتال مارکتینگ از اینکه قادر به تشخیص تقاضای واقعی مشتری نیستند، شکایت دارند.

برای کاهش زمان از دست رفته پروپوزال نویسی و پاسخ دادن به تقاضای مشتریانی که با تجارت شان آشنایی ندارید ، از واحد بازاریابی خود بخواهید که سعی در جذب مشتری از طریق ایجاد محتوا داشته باشند .

از این طریق قادر خواهید بود، یک چشم اندازه قابل پیش بینی مشتری داشته باشید مشتریانی که از طریق دنیای دیجیتال و با زبان دیجیتال به شرکت دیجیتال مارکتینگ شما مراجعه می کنند و می توانند با پر کردن فرم هایی که شما برای آن ها تعبیه کرده اید باعث صرفه جویی در زمان شوند.

۵) ایجاد روش با ثبات تر برای کسب درآمد

تعداد زیادی از شرکت های دیجیتال مارکتینگ با نا امیدی فرآیند مشتری داشتن و نداشتن را دنبال می کنند . به علاوه توسعه شرکت دیجیتال مارکتینگ به راحتی امکان پذیر نیست . شرکت بزرگتر به معنی تعداد نیروی انسانی بیشتر، فضای بزرگتر برای شرکت و منابع بیشتر می باشد.

جذب سود پایدار برای بعضی از شرکت های دیجیتال به معنی ایجاد محصول مانند نرم افزارهای حسابداری و نرم افزارهای فروشگاه ساز و فروش تجهیزات فیزیکی است. برای بعضی از شرکت های دیگر به معنی پکیج بندی سرویس ها و خدمات عرضه شده و یا ایجاد محصولات به صورت سرویسی است (saas: software as a service)

در نظر داشته باشید در تعیین طرح تجاری خلاقیت شما می تواند منجر به ایجاد طرح تجاری بهتر یا پکیج خدماتی بهتر شود و باعث جذب مشتری حتی فراتر از هدف و بازار اصلی شما شود.

۶) افزایش درآمد از مشتریان فعلی

اگرچه جذب مشتری جدید می تواند به افزایش درآمد شرکت دیجیتال مارکتینگ شما کمک کند اما فروش محصولات و خدمات جدید به مشتری فعلی می تواند برای نقش مهمی برای افزایش درآمد شما بازی کند. باید شما یاد گرفته باشید که چگونه به مشتری خود محصولات جدید بفروشید و برای آن نیز اهداف قابل ارزیابی بگذارید

شما می توانید برنامه سالانه داشته باشید و ارزیابی کنید که نظر مشتری درباره خدمات شما به چه صورت است. هم چنین می توانید به فناوری های جدید و تقاضاهای جدید بازار مشتری را به اطلاع وی برسانید و از این طریق در وی نیاز جدید ایجاد نمایید اما دقت کنید برای این مورد باید زمان بگذارید و از ارسال لینک یا مقاله بدون پالایش خودداری کنید

۷) بهبود قیمت گذاری

قیمت خدمات شما باید فراتر از درآمد و هزینه های شما تعیین شود. ارزش خدماتی که شما به مشتری می دهید به چقدر است؟

سعی کنید براساس ارزش افزوده ای که برای مشتری ایجاد می کنید قیمت گذاری نمایید هرچند ممکن است تخمین آن برای شما به سادگی امکان پذیر نباشد.